面料企业三大绝招赢市场
[导语] 首先会跳出来几个关键词：一对一研发、快速反应、保密机制。在技术上提供专业化一对一服务，根据服装风格制定针对性的面料开发计划，并纳入企业年度开发周期计划，对特殊需求提供即时服务。
今天，就由拓吉凯制服公司跟大家介绍面料企业三大绝招赢市场：
大多数企业在市场敏感度上还有所欠缺，如对一些流行趋势信息的收集和分析还停留在表面，针对新产品的研发应该关注哪些新元素还有待建立起统筹规划，因此经常会出现新产品采用的原料多组分、纹样复杂、技术含量高，但没有与客户需求结合起来，尽管花费了很多心思，但销路不好造成库存。
天津天纺在产品开发中紧跟国际和国内流行趋势，以WGSN国际权威网站和中国纺织信息中心发布的资讯为基本信息源，提炼针织面料设计元素，包括原料、组织、色彩、风格、手感、工作制服款式等，按服装类别分成男、女装八大系列，每一系列细分出技术支持手段、款式和色系，并圈定针对的服装品牌服务对象，做成产品手册，使新产品具有很强的针对性、适应性。
针对品牌服装的个性化需求，企业实施VIP服务，根据国内外工衣品牌的分布，将国内分成5大区域，国际分成3大区域，每一个区域配备一个面料开发设计师，与服装设计师进行充分沟通。在技术上提供专业化一对一服务，根据服装风格制定针对性的面料开发计划，并纳入企业年度开发周期计划，对特殊需求提供即时服务。
国内大多数企业的产品开发，基本还是以春夏和秋冬来进行，与采购商的节拍不吻合。这一方面与企业的产品定位有关，如防寒服面料、丝绸面料，及一些针对特殊行业的功能性面料，因季节性不明显，只需按年度来开发即可；另一方面也反映出当前部分企业针对新品开发体制的建设不是很完善，没有建立起新品开发的快速通道和快速市场反应机制。
在长期实践中，华孚集团总结出实现快速反应的“第一时间模式”。打样第一时间，将最新流行趋势的色纱产品以最快速度推到客户面前；复期第一时间，快速响应客户需求；报价第一时间，利用ERP系统的共享、集成化与快速处理能力提高报价及时性；交期第一时间，调整组织结构，规范作业流程，实现协同合作，做好直接沟通，做好规划和预测，提高生产速度；跟单服务第一时间，利用企业现阶段资源，以客户价值为导向，实现客户持续满意；配送第一时间，建立物流系统快速反应机制，保证物流配送及时、顺畅、有序；解决投诉第一时间，将客户质量投诉的第一时间受理与第一时间反馈有机结合；补救质量第一时间，深入了解质量类型和程度，查找问题原因，研究解决方案和处理意见。
平心而论，一般面料并无多高的技术门槛，若是企业缺乏主动创新能力，你抄我的、我抄你的也就成为了常见现象。一旦面料企业没有找准产品定位，那么相应的，客户群体也是模糊的，一些缺乏诚信的客户便可趁虚而入。另外，某些企业针对仿制问题已经制定了相应的知识产权保护措施、相应的样品管理办法和保密机制，但就目前而言，无论是从保密协议所涉及的内容，还是保密协议在行业内的普及程度，都还存在很大的提升空间。
