工作服图片，如何才能吸引打动消费者

        拓吉凯职业服饰有限公司专注于企业服饰20年，前身为天津款款服饰有限公司，多年来依托天津为中心，不断拓展华北和东北市场，在职业服饰领域奠定了非常广泛的客户基础和优良的行业口碑。下面就由拓吉凯跟大家介绍如何才能吸引打动消费者：

一、 首先跟单进入工作前需准备以下资料： 
　　1． 颜色原样。 
　　2． 原手感样。 
　　3． 客人确认的小样（也就是工厂第一次打的色样）。 
　　4． 原品质样。 
　　5． 合同复印件（上面有对工厂的质量要求、标准、交期，数量等，跟单可参考）。 
　　6． 以及相关资料。 
　　二、 工厂打颜色小样：，跟单需做以下事情： 
　　1． 按客供样（原色样）的颜色，要求工厂放小样，放小样必须有书面要求，也就是打色通知书，《打色通知书》的内容包括（对色光源、色牢度、染化料是否环保、打样版数、打样坯布及大小、打样坯布规格、完成时间）等。 
　　2．打样坯布：打样坯布与大货一致，杜绝使用其它规格的坯布进行打样，针对大货生产特点，应考虑小样坯布是否进行砂洗或相关处理。 
　　3．根据打样通知书，正确使用光源（如：D65、TL84、U3000等）避免跳灯现象，提高打样准确率。 
　　4．根据客人或市场部要求，《打样通知书》须注明小样大小和版数（印花和色织要注明循环问题，色织小样要附纱样，基本上化纤类染色布都是打A、B、C、D四个样）。 
　　5．时间要求：染色烧杯样3天，印花样10天，色织样10天，特殊情况酌情解决处理。 
　　6．文字说明：小样须贴在规定表格内（公司色样卡），根据打样通知书标明色号、色名、编号、送样日期等。 
　　7．色样卡管理：妥善保管，防止腿色，编号放好，做到用的时候随时能找到。 
　　三、 中样或大货头缸样（也就是生产大货前的第一次生产试样）： 
　　提供中样或大货头缸样（如品质样、手感样、样衣面料等）应同大货一致，在条件许可情况下，应尽量模仿大货生产工艺，对所使用的染化料、助剂以及工艺流程要有记录，特别是面料门幅，要按大货生产程序进行拉幅定型、拨水，对所提供的中样或头缸一定要要留样可查。 
　　四、 生产大货过程中： 
　　1． 明确要求：明确订单合同的的各项要求，物别是内外质量的标准要求和交期。 
　　2． 制定生产计划：根据服装交期要求，制定面料生产计划以及分阶段的成品数量。同时填写《面料组织生产进度表》每周或每次有新的变化要及时改动。然后不定时间的向主管部门领导汇报。以传真、邮件形式发给主管。 
　　3． 每道质量进行跟踪，主要注意： 
　　①是否在规定灯源下对色。 
　　②小样、确认样或头缸样是否正确一致。 
　　③色差控制：边中差、头尾色差、匹差、阴阳面色差、缸差等。 
　　④经纬密、幅宽、色牢度、缩水率、手感、克重、气味等。 
　　五、大货检验： 
　　1． 检验标准和方式：按美国AATCC国际标准，十分制与四分制检验方法或公司内部检验标准，而且须根据材料的用途进行不同的检验（比如：尼丝纺，有的客人是用作制雨伞的，这样就要求检验的时候一定要把底灯打开）。 
　　2． 在规定的光源下，以确认样为准，同时参考小样或原色样进行对色，色偏控制在4-5级，不得低于4级，如超标必须进行返修或投新坯重做。 
　　3．外观质量： 
　　a. 布面检验：重点检查污渍、纬斜、左中右色差、头尾色差、手感差、断经、断纬、经痕、油污、色花、粗纱、色污、并经并纬、胶条、胶痕、漏胶、胶粒等。 
　　b. 总体检验：幅宽（须量三次，头中尾）、克重（头尾）、经纬密、长度、色差、 
　　六、包装要求： 
　　根据不同的面料性质，可采用匹装或卷装或塑料袋或蛇皮便袋等包装。而且唛头上一定要注明：款号、颜色、数量、缸号，色号，日期，订单号，卷号等。 
　　七、测试样布３－５Ｍ带回公司进行相关物化性要求测试。 
　　八、测试ＯＫ，方可发货（按公司程序要求发至相关工厂或本公司仓库）。 
　　九、交期与品质的跟催和检验是很重要的，跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户或向部门主管反映问题及建议或征求意见 ...

二、要掌握促销品的选择原则

    虽然对促销品的有了正确的认识，但是不是任何一件你看上并具备以上特点的东西就能作为你产品的促销品，由于你企业产品的不同、消费对象的不同、用途不同、促销场合或者季节、品牌原因等等各方面的不同，在促销品的选择上就会有不同的选择，一般促销品的选择在保证上述的几个特点外，还应该掌握以下几个原则：

    第一、关联性原则

    关联性原则就是所选的促销品要与进行促销的产品本身有一定的关联性或互补性，其主要表现在两个方面：一是产品的相互关联和互补即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品，比如买奶粉送杯子或勺子，买咖啡送杯子或勺子，买奶茶送杯子或勺子等；二是消费者的关联性即和目标消费者群体的身份相当，比如在校园内进行产品促销，赠品就以背包、文具、学生生活用品等相关为好；而在社区内促销，就以家庭适用品为主要选择对象为好，比如：伞、毛巾、清洗剂等家居用品等等。

    第二、方便实用原则

    方便实用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，而不是只是一个中看不中用的东西。比如前面讲的买奶粉送杯子或勺子，卖牛奶送奶锅、买油送围裙等等都是很好促销品。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西，而且这些东西不会产生这样那样的问题，这个钱花得值；进而对产品/企业/品牌产生好感，同时还会向亲朋好友推荐形成二次购买。

    第三、新颖超值原则

    新颖超值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，同时在产品的价格上要让消费者产生价值错位，无法判断促销品的真正价格，因此在选择促销品时，一是最好不要挑超市百货店正在销售的商品；二是对促销品的选择可要求广告公司或礼品公司专门为企业设计、生产，使消费者感觉到促销品有很强的价值感，并且成本不能太高，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃；第四、易展示原则

    易展示原则就是促销品再促销现场摆放陈列要简单容易，同时要具有观赏性和稳定性；让消费者能够看到继而引发兴趣，起到不能因为促销品不易陈列或摆放需要的条件太高等一些不利于展示的原因，让促销员在促销时为促销品是否会倾倒或移动等分心，从而影响促销工作的开展。

    第五、价值匹配原则

    价值匹配原则促销品的价值体现上要和促销的产品在价格上能够相互匹配，形成正相关的关系，正如我们所说“好马配好鞍”、“英雄配好剑”的道理一样，只有这样才能产生两者的互相推动和完美的搭配，起到1＋1大于2的效果，因此促销品的选择上一方面要避免出现高档产品配个低档促销品情况，无法吸引消费者的购买热情。同时也要避免或者低价值产品配个低价促销品的现象，造成企业销售资源的浪费同时也难以让消费者取得信任。

    第六、一致性原则

        一致性原则就是促销品在反映企业产品品牌、企业理念、宣传主题等方面上上要和企业保持一致，并能够突出这些突出点，如你是知名企业哪么你的促销品的选择也要与你的品牌就要与你的品牌形象出在在一个级别上，如你的产品推广主题崇尚时尚、年轻和个性，哪么你的促销品就同样要体现这种特性，只有这样促销品才能够和产品在促销活动中相得益彰，起到互相促进的作用，只有这样促销品才能与产品一起挖掘好的主题创意，并将推广主题有销进行传播，同时建议企业在促销品选择完后，最好在促销品上印有企业品牌、商标或标志图案，以突出赠品的独特性和后期的传播性；

        最后、在快消品行业促销泛化的今天，促销竞争无疑将会更加激烈的，任何一种促销形式和促销品都有可能被复制，要想使自己能够脱颖而出，作为企业除了在促销品的选择上要对促销品正确认识，促销品选择上把握以上原则外，对于企业而言如何结合促销品设计自己的促销形式、方法；如何在实际的运用中针对对消费对象、地域区别、宣传主题、季节等等相关因素进行促销品的选择；如何是促销品在能够结合实际做到因地制宜、因时制宜和因人而宜；无论如何去做这需要更多的思考，但是有一点是可以肯定，那就是对促销品的使用目的是要锦上添花而不是为了雪上加霜。

        温馨提示：传统工作服,工作服订做,定做工作服,工作服定做需要经过商务洽谈、制作样衣、样衣确认、大货生产、检验等近一个月的漫长过程，既费时又费力。然而，拓吉凯通过建立自主的工作服电子商务平台 www.tojik.cn 在线现货销售,客户仅需打开网站便可浏览上百种工作服款式，可以查看每款工作服的模特展示及布料、辅料、适用行业等细节说明，让客户可以像购买时装那样精挑细选。